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¿Por qué es necesario tener un consultor empresarial en tu emprendimiento?
Básicamente para optimizar los recursos de tiempo, dinero y emocionales. Todos y cada uno de ellos, igual de valiosos y fundamentales a la hora de tener un emprendimiento exitoso. De igual forma para que te podás centrar en tu idea de negocios, evitando estar yendo de acá para allá como suerte de malabarista. Esto te hará mucho más competitivo, enfocado y el margen de fallar será mucho menor, al elegir al consultor empresarial indicado.
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Es bueno también tener claro que la necesidad no sería la misma si estás empezando la construcción de tu proyecto, a cuando este ha avanzado.
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¿Cuál es el principal error de nosotros los emprendedores?
Es el de ir en modo prueba error con tal de no tener que pagarle a alguien, que nos evite esta dolorosa y costosa decisión. ¿Por qué no simplificar las cosas, minimizar el riesgo y no hacer correr peligro una buena idea? Es algo que me hubiera gustado poder pensar hace 17 años cuando empecé mi proyecto de proyección como Marca Personal. Pero en aquel entonces no tuve un Héctor Jiménez, que me pudiera enseñar, corregir, acompañar, amparar, guiar de manera clara, precisa y a la medida. Por eso hoy, es parte fundamental de mi propuesta de valor y propósito de vida, al dedicarme a la profesión de Consultor de Marca Personal.
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Es claro que cuando tomamos la decisión de ser emprendedores, no lo hacemos porque tenemos dinero de sobra, y no sabemos qué hacer con él. Por el contrario, estamos con recursos económicos en la mayoría de los casos muy justos o nos apalancamos con créditos para dar ese paso inicial. Se podría decir que arrancamos hasta con las uñas, como fue mi caso, pero eso no puede ser una camisa de fuerza para hacer lo correcto.
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En este vídeo te traigo la respuesta a una pregunta que me hacen cada vez con mayor frecuencia en mi trabajo de consultor empresarial de emprendedores. Tiene que ver con qué hago en mi trabajo para tener tan buenos casos de éxito. Por eso te dejo este contenido para que vos también podás saberlo y te animes a empezar tu propio proceso
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¡Estoy empezando! ¿Debo o no debo contratar un consultor empresarial para mi emprendimiento?
Aunque existen opciones para vos cuando estás construyendo el proyecto con organizaciones gubernamental o universitarias, dichas alternativas presentan un problema. Ya que los que te quieren enseñar de emprendimiento, nunca tuvieron uno, y así es muy difícil poder conectar y creer. Ya que nosotros queremos conectar que ya haya caminado el trayecto que nosotros estamos por empezar.
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En este aspecto y pensando también en ayudar, con mi equipo de trabajo hemos creado programas especializados de Marca Personal para emprendedores. Hemos querido ser tan específicos y diferenciales que hemos creado un programa exclusivo para hombres y otro para mujeres. Los cuales te recomiendo porque son muy pedagógicos, los podés hacer en tus tiempos, y con una inversión bastante asequible.
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¡Mi emprendimiento ya tiene trayectoria! ¿Qué tipo de consultor empresarial debería contratar?
En este caso mi consejo es que consigas a alguien que como te dije en ítem anterior, también haya tenido su propio emprendimiento. Acto seguido, que hables con dicha persona y veas si conectan completamente los dos. Si te das cuenta que vas a ser uno más de la lista, mi sugerencia es que sigas la búsqueda. No te dejés llevar por ese tipo de publicidades que sobran en internet el día de hoy donde te presumen de sus supuestos logros. Mejor inclínate por ese consultor que se va a colocar el overol de trabajo con vos. Que te va a escuchar, para encontrar lo mejor que has hecho, para que desde ahí, se trace un nuevo paralelo de crecimiento.
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No pensés en esto como un gasto, sino como una inversión. Para que realmente le des la pasión, el seguimiento, el compromiso y el tiempo para ver resultados. Ya que el consultor que te ofrece resultados mágicos de la noche a la mañana, la única magia que realiza es la de desaparecer tu dinero. Que si te ponés a pensar, lo terrible que hubiera sido cuando tan solo era un proyecto, imagínatelo ahora que ya validaste tu éxito.
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Factores fundamentales que debe tener tu consultor empresarial de emprendimiento:
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Primero – Que sea especializado:
En estos tiempos que nos hicieron creer la supuesta idea del multitarea, la gente hace 20 cosas al tiempo. En línea con lo antes mencionado, vas a encontrar opciones en el mercado de personas que hacen consultorías en diversos rubros. Muchos de ellos que ni se parecen o tienen una sinergia concebida. Lo que en el argot popular se conocen como “toderos”. Cuando vos lo que necesitas en un especialista y un referente de mercado que te ayude a abrir puertas, y no simplemente tocarlas.
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Con base en lo anterior busca a alguien que se especializa en asesorar emprendimientos y que te enseñe con el ejemplo. Que sepa de negocios, porque muchas veces somos muy buenos en lo que hacemos, pero no tenemos las habilidades comerciales para crecer más. Por eso en esta parte, que dicha persona tenga una muy buena empatía, excelente presentación y una comunicación óptima, será un valor diferencial de éxito. Ya que con las nuevas generaciones como los Millennials, el factor de conexión humana es algo que brinda un plus inimaginablemente ganador. Esto aplica para el crecimiento de tus ventas, el posicionamiento de tu marca y la prosperidad en el tiempo.
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Segundo factor para elegir tu consultor empresarial de emprendimiento – Debe ser tu soporte cuando tengas dudas:
Para poder hacerlo debería conocerte muy bien. En este orden de ideas debes buscar alguien con el que podás explorar esa parte humana tuya. En mi caso yo desarrollé una técnica llamada MarketCoach, para hacer dicha inmersión en el interior de mis clientes en búsqueda de sus fortalezas. Algo de lo que más me ha gustado de hacerlo, aparte de ser muy innovador, es ser pertinente, claro y a la medida. Por eso se ha creado una constante expresión cuando mis casos de éxito dan testimonio de lo que les ha quedado de la consultoría. Expresan al hablar del proceso, que les digo de manera respetuosa, pero muy clara, lo que tienen que escuchar, y no lo que desearían oír.
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Al generarse esta conexión, también sienten de manera diferente el apoyo cuando vienen esos días grises, de dudas, malos comentarios, o de bajonazos porque si. Es simple, somos seres humanos emocionales y racionales. Por eso no elegimos qué sensación percibir cuando nos dicen una palabra que hiere o perdemos ese negocio que tanto anhelábamos. Tampoco como nos vamos a tomar emocionalmente las cosas al dejar esa pareja o relación tóxica de tanto tiempo. Ahí debe estar para que más que palabras, te dé una mano para ir al otro lado del puente.
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Tercero – Debe ser un estratega absoluto:
En la vida y en los negocios nada pasa porque sí. Con base en esto, tu consultor debe tener claro hacia dónde van, y plantear una estrategia muy a tu medida para poder llegar allí. Misma que debe quedar planteada en tu plan de marketing personal, donde el Inbound Marketing, es un invitado de honor. Ya que hoy debemos convertirnos en francotiradores, para no seguir disparando a todo lo que se mueve, en cuanto a negocios respecta. Para tal efecto, el blog es aliado principal, y se debe desarrollar con base en tu producto, las palabras clave y tu Buyer persona. No menos importante conocer de herramientas estratégicas para emprendedores que apalanquen todo lo antes expresado.
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Deberá crear o mejorar el idioma de comunicación de la marca, muy de la mano de la definición de la esencia de la misma. Plasmados en sus valores corporativos que también deben ser revisados para generarlos o actualizarlos de manera efectiva y coherente. Después de esto, gestionar el plan de publicaciones de redes sociales, concretar un gran Storytelling, definir KPI’s, entre muchas otras. En línea con lo antes expuesto, también deberá tener un equipo de desarrollo y soporte de imagen.
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Recuerda que la imagen es el gran complemento:
En la parte de desarrollo de la marca del emprendimiento, puede ser en la ejecución de un manual de identidad corporativa. Cuando la perspectiva cambia al líder del emprendimiento, también conocer de moda para darle ese toque que le permita la identidad y la recordación. Esta parte también es muy importante, así no lo parezca, ya que el saber vestir nos abre o cierra puertas. Ya lo decía una presentadora argentina famosa: “Como te ven te tratan… si te ven bien te contratan, pero si te ven mal te maltratan”. Desde mi ejemplo personal está el corbatín, moño, o pajarita, dependiendo el lugar donde estés ubicado, que es el elemento ancla de mi outfit.
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Cuarto factor para elegir tu consultor empresarial de emprendimiento – Debe ser un gran gestor de nuevas fuentes de ingreso:
Esto no tiene que ser obligatoriamente el gestionar más acciones o proyectos. Por el contrario, es entender el mercado y llevarle algo más atractivo, y que esto implique que la gente invierta más dinero en lo que haces. Es sencillamente optimizarlo, generar up selling o cross selling, para aumentar el ticket promedio de facturación y por ende la rentabilidad.
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No es vender solamente más, es hacerlo con un mayor impacto, una mayor fidelización de los clientes y una mayor recomendación de los mismos. Yo sé que te gusta lo que te cuento, ¿O no desearías vender más trabajando menos? No tengo que verte para saber que en tu rostro se esbozó una sonrisa en señal de aprobación, porque a mi me genera siempre la misma reacción.
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¡La prueba de lo que te digo con un caso de éxito!
La Doctora Luz Ángela Izquierdo, es una prestigiosa médico venezolana, que atendía pacientes en Colombia y Venezuela con problema de obesidad y metabolismo. En resumidas cuentas facturamos por citas médicas, pero eso cambió. Ahora tenemos planes de mejoramiento de salud, a 3 meses, donde obviamente están implícitas dichas consultas, ya no una o dos, sino mínimo 6. Mismas que hoy cuestan el doble y que la gente paga con gusto por la integralidad que encuentran con sus nuevos lanzamientos.
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Pero ahí no está la ganancia más importante, lo está en el beneficio que tienen sus paciente por tener programas completos de mejoramiento y seguimiento. Estos incluyen los complementos que deben consumir y que les llegan directamente a dichos pacientes. Esto implica un doble beneficio, primero para nuestros pacientes, al no tener que salir a buscar dichos productos recomendados en el programa, en diversos lugares. Con variaciones de precios, marcas, composiciones y tantas otras variantes que te podría mencionar. Segundo, para nosotros por obtener una rentabilidad sobre estos insumos que estamos vendiendo. Que aseguran el éxito del programa y la satisfacción de nuestros clientes. Mismos que ya empiezan a remitir referidos en más de 8 países, a los que les han contado las bondades de lo que hacemos.
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¡Algunos casos adicionales que lo confirman!
El ejemplo antes mencionado te lo podría complementar con otros casos de éxito de psicólogos en expansión de mercado y planes con paquetes de terapia.
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Agencias de marketing digital que dejaron de vender simplemente páginas web, diseños, publicaciones sueltas para redes sociales, entre otros. Para empezar a vender consultorías especializadas a 6, 12, 18 y 24 meses. La calidad y el conocimiento lo tuvieron siempre y era latente. Solo había que darle el enfoque correcto al negocio de la Agencia MO, de la ciudad de Monterrey en México, para tener el crecimiento. Lo mismo me ha pasado con Corpoideas en Colombia, y en los dos casos ya expandieron sus servicios a otros países. ¿Te das cuenta? 3 ejemplos rápidos, de la vida real y que si haces lo correcto, tu emprendimiento podría ser del que hablemos la próxima ocasión.
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Resumiendo en la elección de tu consultor empresarial para tu emprendimiento:
Si estás empezando tu emprendimiento podrías tomar asesorías de entes especializados o cursos en línea de portales como Hotmart, para optimizar tus recursos. Pero si ya tenés una idea validada y con rentabilidad, es la hora de invertir y llevarlo a otro nivel de competitividad, posicionamiento y ventas. Esto lo podrías hacer de la mano de un consultor empresarial especializado de emprendimiento.
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No te dejes llevar por rimbombantes campañas de publicidad donde te muestran miles de inscritos a sus programas. Porque eso solo indicará que podrías tener un gran riesgo de ser uno más de la lista. Mejor opta por quién te dé personalización, cuidado y acompañamiento minucioso a todo lo que vas a hacer.
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Como te podrás dar cuenta, no es una decisión fácil y menos al azar que vas a tener que tomar. Por eso, y siendo coherente a lo que te he dicho en este blog, te voy a asignar una sesión de cortesía. Esta te servirá de guía para ampliar muchos otros factores que podrían ser muy específicos y solo para vos en tu proyecto. ¡Lo pediste y te lo estamos dando! ¿Qué más vas a esperar para poder empezar? Hoy, la decisión está en tus manos.
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