De la Consulta al Mundo: Cómo la Innovación y Tu Marca Personal Pueden Transformar tu Práctica Psicológica:
En un mundo que evoluciona a diario, implementar una estrategia de innovación basada en tu marca personal en terapia psicológica no es un lujo, es una necesidad. Sé que hace mucho nos vienen diciendo que vivimos en una era de cambios, pero no es tan así. Estos cambios son tan radicales que lo que realmente está ocurriendo es un cambio de era.
Por eso debemos ser conscientes del gran reto que nos espera. Pero, antes de verlo como una amenaza, deberíamos afrontarlo como la oportunidad más grande de todos los tiempos. Porque realmente lo es, simplemente es cuestión de entender las nuevas dinámicas de comunicación y, antes que nada, de conexión. Recuerda, hoy las personas compran personas y no frías organizaciones donde tan solo somos un código de paciente más.
¿Pero por qué no nos damos cuenta si es tan evidente?
Sé que te estarás preguntando esto en estos momentos y la respuesta es muy fácil, y la vengo repitiendo desde hace casi dos décadas. Lo que pasa es que aquellos que deberían haberte enseñado esta nueva visión del mundo, es decir, las universidades, no lo hacen. Por dos razones igual de nocivas, que afectan la profesión y que generan una incertidumbre enorme a los profesionales de la psicología.
La primera de ellas es que un gran porcentaje de las universidades se quedaron en el siglo pasado y siguen creando diplomas andantes y no profesionales apasionados. La segunda es por manipulación, al venderles la idea de que “nunca será suficiente”. Por eso, antes de acabar el pregrado, ya les hablan de la especialización, la maestría, el doctorado, el postdoctorado, etc. Me imagino que lo seguirán haciendo para que no se les acabe el negocio, pero cada vez con menos resultados, como lo indican las estadísticas.
Pandemia y Psicología: De la Práctica Local al Alcance Global De La Mano de la Innovación y Tu Marca Personal en tu Práctica psicológica:
Como todo en la vida, no existe nada totalmente bueno o totalmente malo, y la pandemia no iba a ser la excepción. En este orden de ideas, los trastornos aumentaron o se les dio mayor relevancia que antes de la misma pandemia. Un ejemplo claro y sencillo lo presenta la OMS en su página web, donde confirma que los trastornos de ansiedad y depresión se dispararon en un 25% a nivel mundial. Estas cifras, llevadas a mi trabajo como consultor de marca personal para psicólogos, indican que hay un 25% de crecimiento de mercado. Clientes ideales que están dispuestos a invertir en su calidad de vida, su salud física y mental, valorarán y se fidelizarán con quien les brinde la ayuda humana y calificada que necesitan de manera prioritaria. ¿Crees que podrías ser esa opción que ellos y muchos otros pacientes están esperando?
Hay otros dos aspectos positivos que dejó la pandemia para los profesionales de la psicología: mayor relevancia por su trabajo y la globalización de la profesión. En cuanto al respeto por la profesión, hubo un antes y un después que por ningún motivo se debería perder. Entonces, deja de buscar opciones no científicas y de simples “palabritas poderosas”, como el desvirtuado coaching. En cuanto a la globalización, también existió el mismo efecto. La gente no le importa en qué lugar del mundo estás, sino que tengas las herramientas para que ellos encuentren las respuestas que su existencia requiere. Con base en lo anterior, la terapia en línea debería ser un pilar en tu plan de negocios y de crecimiento empresarial.
¿Qué va a pasar con tu futuro profesional si no lo haces?
Es simple, ¡tu futuro no tendrá futuro! Seguirás apagando incendios, dudando de tu capacidad profesional, peleando por precio y masticando bronca en el día a día. Tu estancamiento profesional será cada vez mayor y ni hablar de la disminución progresiva de la rentabilidad. Mi experiencia me ha llevado a comprobar que casi el 78% de los profesionales de la psicología cobran entre un 35% y un 40% menos de lo que realmente deberían cobrar.
Aunque de manera errónea nos han hecho ver el reconocimiento como algo ligado a la arrogancia, yo tengo que decirte que no es así. La Marca Personal es “lo que dicen de nosotros cuando no estamos presentes”, como lo explica el genio creador de Amazon, Jeff Bezos. Si lo entendemos de la manera correcta, sabremos que va ligado a la reputación y es 100% positivo. Para evitar distractores o querer llenar vacíos existenciales, les digo a mis clientes que la marca personal es para referentes valiosos y no para famosos. ¡Más claro imposible!
Falta de rumbo, procrastinación, desenfoque, problemas de autoestima, dificultad para atraer pacientes, presión por tus redes sociales, aislamiento social, serán algunos de los escenarios que te esperan. Estos no solo perjudicarán tu vida profesional sino tu vida personal también, y en muchas ocasiones afectarán tus relaciones familiares o de pareja. Unido todo esto será la materia prima de la mejor calidad para entrar en procesos de ansiedad y depresión que te harán tomar terapia. Misma que, por esas ironías del mundo, tu colega no cobrará de manera tan económica como tú lo haces con tus pacientes. ¿En serio no crees que necesitas y mereces un cambio?
Marca Personal para profesionales apasionados de la práctica Psicológica: La Oportunidad para Vencer el Estancamiento Profesional
Siempre he dicho que hablar es fácil, pero demostrar que tus palabras, estrategias y soluciones son reales, no lo es. En este orden de ideas, te quiero hablar desde el ejemplo con dos casos de éxito: Ezequiel López Peralta y Nancy Moreno Camargo. Que han participado de mi programa especializado llamado: “El Método MarketCoach”.
Con Ezequiel creamos en conjunto todo un concepto de estrategia de comunicación y posicionamiento diferente, con enfoque en la terapia psicológica en sexología. Que no fuera el clásico y aburrido académico, pero tampoco el grotesco e irrespetuoso que a veces te encuentras. De allí surgió el concepto de “Cita con Ezequiel”, que va más allá de la cita terapéutica, a una cita con el romper mitos, miedos y creencias, la seducción y el placer. Se sumó una cercanía entre él y las personas que empezaban a consultar sobre su conocimiento y poder de ayuda. No es algo inventado o creado a fuerza, sino que es parte natural de la autenticidad y esencia mágica de Ezequiel. La relevancia se fortaleció aún más con sus 5 libros que hoy podés encontrar por el mundo.
Finalmente, se llegó a encontrar ese elemento ancla y de recordación de su outfit que fue el sombrero. Los resultados saltan a la vista, como su éxito en redes sociales, no solo por la gran cantidad de seguidores, sino por la tremenda interacción constante que tiene con su comunidad. Conferencias por el mundo que generan rentabilidad, posicionamiento y apertura de nuevos mercados, y que le permiten disfrutar de una de sus pasiones, que es viajar.
Ezequiel López Peralta: Transformando la Terapia en una Experiencia Única
Desde la innovación te digo que el teatro ha sido esa forma de comunicar de manera diferente, logrando con esto 6 stand-up comedy exitosos, que también lo han llevado por el mundo en los segmentos de público en general y corporativo. Uno de ellos: “Confesiones de un Besólogo”, que recibió la invitación para estar en el Iberoamericano de Teatro de Colombia, uno de los más importantes del mundo.
Desde el punto de innovación en negocios, se dio apertura a su canal de ventas de programas online de bajo, medio y alto precio. Uno de ellos dirigido a parejas que quieren recuperar la pasión llamado: “El Método Erotismo Infinito”. El otro, inspirado en las seguidoras de su comunidad que son casi el 80%, se llama: “Irresistible – Serás Lo Que Deseas”. Este último busca aportar las herramientas para una mujer real, segura, sensual, erótica y equilibrada, una verdadera maestra del placer. Los dos han sido muy exitosos y superaron los 10k en ventas en su primer lanzamiento. Pero pensando en la comunidad, se ha tomado la decisión de convertir a “Irresistible – Serás Lo Que Deseas” en toda una línea de negocio y expansión para 2025. Por ahora solo puedo contarte hasta acá, pero no sabes lo que se viene.
¿Soy un genio que descubrió a Ezequiel o lo creó? ¡NO! El genio fue, es y será él, yo simplemente aporté mi granito de arena desde la protección, el enfoque, la estrategia, las relaciones públicas y los negocios. Y para que todo sea aún más relevante, te voy a dejar un vídeo donde él te contará en sus propias palabras lo que ha sido este viaje en el mundo de la marca personal.
En este vídeo el muy reconocido Ezequiel López Peralta te contará muchos detalles de cómo es trabajar conmigo y de los resultados REALES que vas a obtener si tomas la decisión correcta.
México Lindo y Querido y Nancy Moreno Camargo: Otro Ejemplo de Cómo Podés Ser Innovador con tu Marca Personal y Transformar tu Práctica Psicológica:
Nancy Moreno es una figura destacada de la psicología mexicana que le dio un nuevo enfoque a su carrera profesional. Empezó alejándose de lo que había hecho durante mucho tiempo, como era ser docente universitaria, y se centró en la atención a pacientes. Creamos toda su identidad visual de la mano de nuestra agencia especializada en marca personal, So What? Entertainment. Con los entrenamientos personalizados, logramos identificar sus fortalezas y su factor diferencial, y lo plasmamos en su plan de marketing personal y página web.
Acá, posicionamiento, expansión y rentabilidad se llevan las palmas. Porque sembramos las bases para un nuevo consultorio que hoy está en otro sector de la ciudad, y donde su terapia ha tenido una revalorización de casi un 80%. Lo primero que pensaba ella antes de empezar era: “Héctor, nadie va a ir, si cobrando menos se quejan, imagínate más caro”. Hoy, la agenda de consultas está llena varias semanas y la gente agradece porque este sector les queda más cerca a sus casas o trabajos. Adicionalmente, ahorran tiempo, no tienen que sufrir el tráfico interminable y el lugar quedó genial.
La situación viene tan bien que algunas de las ex alumnas de Nancy en la universidad hoy empiezan a formar parte de su equipo. Esto permite tener una mayor atención con su seguimiento y liderazgo, así como la posibilidad de crecimiento. Eso es realmente crecer ayudando a los demás a crecer.
Toma Acción: Es Hora de Pasar de Ser Local a Glocal:
El término «glocal» se ha hecho cada vez más popular y es sinónimo de competitividad y expansión. Básicamente, se trata de seguir teniendo presencia en tu consultorio, pero poder desarrollar un proyecto que te permita la atención global. Si te tomas un minuto para pensar, podrás analizar que mercados como el norteamericano o el mercado español esperan por ti. Lo único que necesitas es dejar de hacer más de lo mismo y empezar un proyecto de innovación real.
Es el momento de dejar de cobrar mucho menos de lo que vale tu trabajo, de casi rogar para que te contraten. Que muchos sientan que te hacen un favor al tomar tus servicios y que no valoren todo lo que aportas a sus vidas. En pocas palabras, deja de ser una opción para que te conviertas en esa prioridad que la gente anhela. Es hora de dejar de vender y crear ese factor diferencial con tu marca personal que haga que vengan a comprarte.
Conclusiones finales: Innovación y Marca Personal, Claves para el Éxito en tu Práctica Psicológica:
Creo que ha llegado el momento de finalizar la lectura de este blog, hacer un examen de conciencia y tomar un plan de acción. Recuerda que tu diferencial no te lo va a dar tu universidad, ni los innumerables estudios que tengas, ni una fórmula mágica. Esto debe ser un proyecto estructurado, con un objetivo SMART, con una estrategia y una cultura corporativa. Porque en el mundo que vivimos no basta con serlo, hay que parecerlo, con autenticidad, pasión y propósito.
Por eso, si has crecido pero deseas hacerlo aún más, si las cosas no van bien y quieres que mejoren, es hora de actuar. Es hora de dejar de querer hacerlo todo y empezar a delegar; es hora de enfocarte en eso que te apasiona y sabes bien cómo monetizar. Es hora de dar ese paso que te permita pasar de emprendedor o autoempleado a empresario de la salud. ¿Estás dispuesto a asumir el reto o vas a seguir esperando estresado en tu consultorio? ¡Confío en que tomarás la decisión correcta y te convertirás en un rock star de la psicología clínica! Si no sabes cómo hacerlo,., y la próxima vez que escriba sobre un caso de éxito, será el tuyo el que esté contando.
Tu transformación comienza aquí:
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